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說(shuō)實(shí)話，我見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)主一邊抱怨"官網(wǎng)沒(méi)用"，一邊在朋友圈刷屏發(fā)九宮格產(chǎn)品圖。你看啊，這就像開(kāi)餐廳卻把菜單寫在便利貼上——顧客連門都不想進(jìn)，更別說(shuō)點(diǎn)菜了。

一、官網(wǎng)早就不只是"網(wǎng)上名片"了

五年前幫朋友公司改版官網(wǎng)，他們老板原話是："能展示地址電話就行"。結(jié)果去年疫情期間，這個(gè)曾經(jīng)被當(dāng)作電子版宣傳冊(cè)的網(wǎng)站，突然成了救命稻草——線上咨詢漲了300%，后臺(tái)訂單直接爆單。

現(xiàn)在想想，那些覺(jué)得官網(wǎng)是擺設(shè)的老板，大概還停留在"網(wǎng)上黃頁(yè)"的認(rèn)知里。其實(shí)官網(wǎng)早就是個(gè)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超級(jí)業(yè)務(wù)員：

- 新客戶的第一印象90%來(lái)自官網(wǎng)設(shè)計(jì) - 70%的采購(gòu)決策前會(huì)反復(fù)查看企業(yè)官網(wǎng) - 甚至員工招聘時(shí)，求職者都會(huì)偷偷評(píng)估公司官網(wǎng)的專業(yè)度

我認(rèn)識(shí)個(gè)做工業(yè)設(shè)備的老哥，花八十萬(wàn)參加展會(huì)，最后發(fā)現(xiàn)60%的客戶都是先在官網(wǎng)做了功課才來(lái)展位聊的。

二、三大常見(jiàn)誤區(qū)，踩中一個(gè)就白干

上周幫客戶做診斷，打開(kāi)他們官網(wǎng)我就樂(lè)了——首頁(yè)輪播圖還在展示2018年的行業(yè)峰會(huì)照片。這種"僵尸官網(wǎng)"還真不少見(jiàn)，常見(jiàn)坑位我列幾個(gè)：

1. 審美停留在XP時(shí)代 紫紅色漸變背景配閃爍的GIF按鈕，這種十年前的設(shè)計(jì)現(xiàn)在還有企業(yè)在用。有個(gè)做母嬰用品的客戶，官網(wǎng)做得像街邊打印店海報(bào)，結(jié)果年輕媽媽們直接關(guān)頁(yè)面走人——人家以為這是山寨品牌呢。

2. 內(nèi)容更新比報(bào)紙還慢 見(jiàn)過(guò)最夸張的案例是某公司新聞動(dòng)態(tài)停留在2016年，最新產(chǎn)品展示圖帶著諾基亞手機(jī)的水印。這種官網(wǎng)不如直接關(guān)掉，留著反而顯得公司快倒閉了。

3. 移動(dòng)端打開(kāi)像玩拼圖 現(xiàn)在超過(guò)60%流量來(lái)自手機(jī)，但很多官網(wǎng)在手機(jī)上顯示得七零八落。上次用手機(jī)打開(kāi)某建材公司官網(wǎng)，客服電話的數(shù)字居然要橫向滑動(dòng)三屏才能看全——這哪是做生意，簡(jiǎn)直是給客戶設(shè)障礙賽。

三、好官網(wǎng)的五個(gè)隱藏技能

去年參與過(guò)某個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械品牌的官網(wǎng)改造，三個(gè)月后他們海外詢盤量翻了四倍。說(shuō)幾個(gè)容易被忽略的細(xì)節(jié)：

1. 加載速度才是隱形門檻 研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)超過(guò)3秒，53%的用戶會(huì)直接離開(kāi)。有個(gè)客戶原來(lái)首頁(yè)放了10MB的高清視頻，后來(lái)?yè)Q成優(yōu)化后的動(dòng)圖，跳出率立刻降了40%。

2. 動(dòng)線設(shè)計(jì)暗藏玄機(jī) 把"在線咨詢"按鈕放在右下角？大錯(cuò)特錯(cuò)！熱力圖顯示，用戶視線最先落在屏幕左側(cè)。我們給某教育機(jī)構(gòu)把咨詢?nèi)肟诟牡阶髠?cè)后，轉(zhuǎn)化率提升了28%。

3. 內(nèi)容要會(huì)說(shuō)人話 見(jiàn)過(guò)太多官網(wǎng)把"賦能""抓手"這種詞堆得密密麻麻。其實(shí)不如學(xué)學(xué)那個(gè)做烘焙設(shè)備的廠家，直接用短視頻展示機(jī)器做蛋糕的過(guò)程——連六十歲的烘焙店主都能看懂。

四、小預(yù)算也能玩出花樣

別被那些報(bào)價(jià)幾十萬(wàn)的服務(wù)商嚇到，現(xiàn)在建站工具便宜得驚人。分享幾個(gè)實(shí)用建議：

- 初創(chuàng)公司可以先用SaaS平臺(tái)搭個(gè)簡(jiǎn)易版，等業(yè)務(wù)穩(wěn)定再升級(jí) - 行業(yè)解決方案模板其實(shí)很香，改改配色圖片就能用 - 定期更新比一次性砸錢更重要，每月花兩小時(shí)維護(hù)就夠

有個(gè)做環(huán)保材料的小老板，用三千塊預(yù)算做了響應(yīng)式官網(wǎng)，還接入了在線檢測(cè)報(bào)告查詢功能。后來(lái)他跟我說(shuō)，有客戶就是沖著這個(gè)貼心功能簽的單。

寫在最后

下次再聽(tīng)到"官網(wǎng)沒(méi)用"這種話，建議看看那些悶聲發(fā)財(cái)?shù)钠髽I(yè)——他們的官網(wǎng)可能正在自動(dòng)回復(fù)咨詢、收集銷售線索、甚至直接完成交易。說(shuō)到底，在這個(gè)掃碼比握手還頻繁的年代，官網(wǎng)早就不是選擇題，而是企業(yè)生存的必答題了。

（完）