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中小企業(yè)如何打造一個(gè)能賺錢的官網(wǎng)
時(shí)間:2025-06-18 19:00:01
說實(shí)話,十年前我第一次幫朋友做公司網(wǎng)站時(shí),完全沒想過這玩意兒還能直接帶來收益。那時(shí)候大家就覺得,哎呀,有個(gè)網(wǎng)站顯得正規(guī)點(diǎn)嘛。但現(xiàn)在不一樣了,上周剛遇到個(gè)做烘焙的小老板,他那個(gè)月營業(yè)額30%都來自官網(wǎng)訂單——你敢信?
我見過太多企業(yè)官網(wǎng),點(diǎn)進(jìn)去就三個(gè)感覺:困、累、懵。要么是滿屏的"公司簡介"像在讀教科書,要么就是產(chǎn)品圖片糊得跟打了馬賽克似的。最絕的是那種"聯(lián)系我們"頁面,就留個(gè)QQ郵箱——2023年了大哥!
這類網(wǎng)站最大的問題是:老板們總把官網(wǎng)當(dāng)電子版宣傳冊(cè)。但你想啊,現(xiàn)在誰還捧著宣傳冊(cè)看???客戶要的是能互動(dòng)、能解決問題、最好還能直接下單的"智能營業(yè)廳"。
上周幫個(gè)做智能鎖的客戶改版,原來首頁輪播圖是董事長參加行業(yè)會(huì)議的照片(這誰要看?。。?。我們給換成了一段15秒的短視頻:媽媽抱著孩子,單手秒開家門——點(diǎn)擊量立刻翻三倍。
記住?。? - 首屏必須3秒內(nèi)讓人看懂你是干嘛的 - 核心優(yōu)勢(shì)要用客戶語言說(別說"行業(yè)領(lǐng)先",要說"三年包換") - 留個(gè)顯眼的行動(dòng)按鈕(現(xiàn)在咨詢/限時(shí)優(yōu)惠/免費(fèi)樣品)
有個(gè)賣茶葉的客戶學(xué)薇婭那套,每款茶葉詳情頁都放上: - 茶園實(shí)拍短視頻 - 沖泡溫度倒計(jì)時(shí)動(dòng)圖 - 老客戶評(píng)價(jià)帶真人頭像 結(jié)果轉(zhuǎn)化率直接提升40%,比他們業(yè)務(wù)員跑客戶還管用。
現(xiàn)在最火的不是在線客服,是能自動(dòng)分析訪客行為的AI系統(tǒng)。比如: - 連續(xù)看三款同類產(chǎn)品的客戶,彈個(gè)"搭配套餐更優(yōu)惠" - 反復(fù)看售后政策的,自動(dòng)推送保修辦理鏈接 - 凌晨瀏覽的客戶,早上9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)發(fā)短信提醒
去年有個(gè)客戶非要學(xué)大品牌做極簡風(fēng),結(jié)果首頁連電話都沒有。我問他:"你客戶都是00后嗎?60后老板發(fā)現(xiàn)找不到聯(lián)系方式,扭頭就去別家了!"
還有更離譜的: - 手機(jī)端打開要橫屏觀看(當(dāng)人人都在玩手游嗎) - 產(chǎn)品參數(shù)用PDF下載(客戶當(dāng)場(chǎng)暴躁) - 在線咨詢要注冊(cè)會(huì)員(還沒買東西就要填身份證?)
建議你找個(gè)00后員工當(dāng)測(cè)試員,要是他操作起來都皺眉,這網(wǎng)站基本可以重做了。
很多老板怕做網(wǎng)站就是怕后期維護(hù)麻煩。其實(shí)現(xiàn)在工具傻瓜到夸張——有個(gè)客戶用后臺(tái)系統(tǒng),每天花在更新產(chǎn)品的時(shí)間還沒他刷短視頻時(shí)間長。
推薦幾個(gè)神器: - 自動(dòng)壓縮圖片的插件(省下80%服務(wù)器空間) - 抄襲檢測(cè)工具(再也不用擔(dān)心文案被同行扒) - 數(shù)據(jù)看板(直接顯示哪個(gè)產(chǎn)品頁最賺錢)
上個(gè)月去客戶公司,他們市場(chǎng)部小姑娘說了句真理:"現(xiàn)在沒有官網(wǎng)的公司,跟沒有微信的年輕人一樣離譜。"雖然有點(diǎn)夸張,但仔細(xì)想想,當(dāng)客戶連你門店都沒去過時(shí),官網(wǎng)就是24小時(shí)營業(yè)的黃金柜臺(tái)啊。
對(duì)了,如果你正準(zhǔn)備改版,記住這個(gè)靈魂拷問:假如客戶只能記住你網(wǎng)站一個(gè)點(diǎn),你希望是什么?把這個(gè)答案放大十倍做在首頁上,效果絕對(duì)超出想象。
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