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說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在還有老板覺(jué)得"網(wǎng)站就是個(gè)門(mén)面工程"嗎？我上周遇到個(gè)做傳統(tǒng)制造業(yè)的客戶(hù)，他原話(huà)是："我們做了三十年生意都沒(méi)網(wǎng)站，不也活得好好的？"這話(huà)讓我想起十年前滿(mǎn)大街"重金求子"的小廣告——時(shí)代變了啊朋友們！

官網(wǎng)不是"電子版宣傳冊(cè)"

早些年做網(wǎng)站，確實(shí)就是放幾張產(chǎn)品圖、寫(xiě)段公司簡(jiǎn)介完事。但現(xiàn)在？醒醒吧！你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的官網(wǎng)可能已經(jīng)能實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)、在線(xiàn)簽合同、甚至用AI客服24小時(shí)撩客戶(hù)了。

我經(jīng)手過(guò)最離譜的案例：某客戶(hù)花8000塊做的網(wǎng)站，首頁(yè)輪播圖還是2016年春節(jié)的"恭賀新禧"動(dòng)態(tài)特效。點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品頁(yè)面，分辨率低得連螺紋都看不清。最絕的是聯(lián)系方式那里，留的還是帶區(qū)號(hào)的座機(jī)號(hào)...這哪是門(mén)面？簡(jiǎn)直是自砸招牌的違章建筑！

流量戰(zhàn)爭(zhēng)的"諾曼底登陸"

你知道嗎？現(xiàn)在80%的B端客戶(hù)會(huì)先通過(guò)官網(wǎng)考察供應(yīng)商。上周幫某科技公司做調(diào)研，他們70%的詢(xún)盤(pán)來(lái)自官網(wǎng)表單——比展會(huì)獲客成本低了整整三分之二！

有個(gè)做外貿(mào)的朋友跟我吐槽："在展會(huì)上跟老外交換名片后，人家第一件事就是搜我們官網(wǎng)。"結(jié)果他們那個(gè)用某寶模板建的英文站，產(chǎn)品參數(shù)居然寫(xiě)著"詳見(jiàn)中文版"。得，到嘴的鴨子直接飛了。

當(dāng)代官網(wǎng)的"基本修養(yǎng)"

現(xiàn)在做個(gè)及格線(xiàn)的網(wǎng)站，至少得滿(mǎn)足這幾個(gè)"潛規(guī)則"：

1. 加載速度別考驗(yàn)?zāi)托?/strong> 3秒打不開(kāi)？57%用戶(hù)直接點(diǎn)叉。有次我測(cè)試客戶(hù)網(wǎng)站，首頁(yè)加載要12秒——夠我泡杯手沖咖啡了！

2. 移動(dòng)端適配不是選擇題 上周地鐵上看到個(gè)大叔在手機(jī)端瘋狂放大縮小某企業(yè)站，手指都快劃出火星子了?，F(xiàn)在60%流量來(lái)自手機(jī)，這點(diǎn)錢(qián)真不能省。

3. 內(nèi)容要像便利店貨架 別讓客戶(hù)玩"尋寶游戲"。有個(gè)客戶(hù)把核心產(chǎn)品藏在三級(jí)目錄里，結(jié)果GA數(shù)據(jù)顯示98%用戶(hù)根本沒(méi)翻到那里...

那些年我們踩過(guò)的坑

- 模板網(wǎng)站的"賣(mài)家秀"陷阱 看著4999的建站套餐很香？等你要改個(gè)支付接口就知道，后期費(fèi)用比定制開(kāi)發(fā)還貴。就像買(mǎi)了個(gè)精裝房，結(jié)果發(fā)現(xiàn)承重墻不能動(dòng)...

- "SEO優(yōu)化"的玄學(xué)操作 見(jiàn)過(guò)最絕的：某公司首頁(yè)堆了200多個(gè)關(guān)鍵詞，密度高得像是摩斯密碼?，F(xiàn)在谷歌算法早不是二十年前那套了喂！

- 設(shè)計(jì)師的"藝術(shù)追求" 全屏動(dòng)畫(huà)確實(shí)酷炫，但當(dāng)采購(gòu)經(jīng)理在星巴克用筆記本打開(kāi)時(shí)，風(fēng)扇轉(zhuǎn)得像直升機(jī)起飛...

給務(wù)實(shí)派的建議

如果預(yù)算有限，可以分三步走：

1. 先做個(gè)"能用的"基礎(chǔ)版（5-8萬(wàn)足夠） 2. 跑通線(xiàn)上轉(zhuǎn)化流程 3. 用實(shí)際數(shù)據(jù)說(shuō)服老板追加預(yù)算

去年幫客戶(hù)做的案例特別典型：第一期只做了響應(yīng)式官網(wǎng)+基礎(chǔ)SEO，三個(gè)月后靠官網(wǎng)線(xiàn)索簽了230萬(wàn)訂單。第二期老板主動(dòng)要求加在線(xiàn)選型工具，現(xiàn)在連CAD圖紙都能在官網(wǎng)直接下載了。

寫(xiě)在最后

說(shuō)個(gè)扎心的事實(shí)：你官網(wǎng)的加載速度，可能比公司前臺(tái)的反應(yīng)速度還影響第一印象。在這個(gè)掃碼比握手更常見(jiàn)的年代，官網(wǎng)早不是"有沒(méi)有"的問(wèn)題，而是"能不能打"的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

下次再聽(tīng)到"網(wǎng)站沒(méi)用"的論調(diào)，建議打開(kāi)手機(jī)搜搜競(jìng)品官網(wǎng)——說(shuō)不定人家已經(jīng)在用VR展廳撩你的客戶(hù)了。數(shù)字化轉(zhuǎn)型這事兒，有時(shí)候就差個(gè)像樣的官網(wǎng)當(dāng)敲門(mén)磚。