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前幾天遇到個(gè)挺有意思的事兒。一位做傳統(tǒng)建材的老哥拉著我訴苦："兄弟啊，我廠子年產(chǎn)值兩三千萬，可客戶在百度上搜我們行業(yè)，前五頁都找不到我公司！"這話讓我想起十年前剛?cè)胄袝r(shí)，很多老板都覺得"企業(yè)網(wǎng)站就是個(gè)電子版宣傳冊(cè)"。

官網(wǎng)=24小時(shí)營業(yè)的超級(jí)業(yè)務(wù)員

說真的，現(xiàn)在還有企業(yè)覺得網(wǎng)站可有可無的，那真是out了。你看啊，現(xiàn)在客戶要了解個(gè)企業(yè)，第一反應(yīng)肯定是先上網(wǎng)搜。要是連個(gè)像樣的官網(wǎng)都沒有，人家心里肯定犯嘀咕：這該不會(huì)是個(gè)皮包公司吧？

我經(jīng)手過的一個(gè)案例特別典型。某家做工業(yè)零配件的企業(yè)，原先網(wǎng)站做得跟20年前的PPT似的——首頁飄著flash動(dòng)畫，產(chǎn)品分類亂七八糟。改版后三個(gè)月，他們電商主管跟我說了個(gè)數(shù)：線上詢盤量直接翻了兩番！最神奇的是，有客戶在凌晨兩點(diǎn)提交了詢價(jià)單，第二天銷售部一上班就接了個(gè)大單。

那些年我們踩過的"建站坑"

不過啊，做網(wǎng)站這事兒水也挺深的。見過太多企業(yè)花冤枉錢：

- 花五萬塊做的網(wǎng)站，結(jié)果手機(jī)打開全是錯(cuò)位 - 首頁放滿董事長致辭和企業(yè)榮譽(yù)，就是找不到產(chǎn)品參數(shù) - 聯(lián)系方式藏在三級(jí)頁面最底下，客戶找得想罵人

去年幫朋友公司做診斷，發(fā)現(xiàn)他們官網(wǎng)的跳出率高達(dá)80%。仔細(xì)一看，好家伙，首頁首屏放著張2MB的超大橫幅圖，加載要十幾秒，誰有耐心等?。∵@就像開實(shí)體店把卷簾門做得死沉，客人推半天推不開，扭頭就走。

現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)站的"黃金三角"

現(xiàn)在做網(wǎng)站啊，得講究三個(gè)硬指標(biāo)：

1. 速度要快 用戶耐心就3秒，加載慢直接pass。有個(gè)數(shù)據(jù)挺嚇人——頁面加載每慢1秒，轉(zhuǎn)化率下降7%。建議圖片該壓縮就壓縮，代碼能精簡就精簡。

2. 移動(dòng)端必須夠絲滑 現(xiàn)在超過60%的流量來自手機(jī)。上周去參加行業(yè)展會(huì)，親眼看見采購商蹲在展位外邊，直接用手機(jī)比價(jià)查資質(zhì)。要是你網(wǎng)站手機(jī)端體驗(yàn)差，等于把客戶往競爭對(duì)手那兒推。

3. 內(nèi)容要會(huì)說人話 最怕見到那種滿屏"引領(lǐng)行業(yè)""締造卓越"的官樣文章。客戶真正想看到的是：你家產(chǎn)品能解決什么問題？跟競品比優(yōu)勢(shì)在哪？售后政策怎么樣？有個(gè)做食品機(jī)械的客戶就很聰明，他們把設(shè)備操作過程拍成短視頻放在產(chǎn)品頁，轉(zhuǎn)化率蹭蹭往上漲。

小心這些"隱形殺手"

有些細(xì)節(jié)特別毀體驗(yàn)，但很多企業(yè)根本注意不到：

- 表單設(shè)計(jì)得跟審犯人似的，要填20多項(xiàng)才能提交詢價(jià) - 在線客服彈窗每30秒跳出來一次，跟牛皮癬似的 - 產(chǎn)品詳情頁連個(gè)PDF說明書都不提供

我見過最絕的是一家做實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的，他們把不同型號(hào)的技術(shù)參數(shù)做成可對(duì)比的表格，還做了個(gè)在線選型工具。后來聽說光這個(gè)功能帶來的轉(zhuǎn)化，就夠養(yǎng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部了。

從成本中心到利潤中心

很多老板總覺得做網(wǎng)站是純投入，其實(shí)換個(gè)思路想想：

- 官網(wǎng)可以幫你篩掉不靠譜的詢盤 - 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能建立專業(yè)形象，議價(jià)時(shí)少被壓價(jià) - 數(shù)據(jù)分析能發(fā)現(xiàn)潛在客戶聚集地

有個(gè)做定制家具的案例很有意思。他們通過網(wǎng)站熱力圖發(fā)現(xiàn)，客戶最常點(diǎn)擊的是"環(huán)保認(rèn)證"版塊，后來干脆把檢測(cè)報(bào)告做到每款產(chǎn)品的詳情頁里，客單價(jià)直接漲了15%。

未來已來，你在哪？

這兩年明顯感覺到，企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的需求從"有個(gè)門面"變成了"要能賺錢"。最近幫幾個(gè)客戶做官網(wǎng)升級(jí)，需求清一色都要帶上智能客服、VR展廳這些新玩法。有個(gè)做工程機(jī)械的老板說得實(shí)在："現(xiàn)在年輕人談生意，誰還愿意抱著一摞畫冊(cè)到處跑啊？"

說到底，企業(yè)網(wǎng)站早就不該是簡單的信息展示，而應(yīng)該成為營銷體系的神經(jīng)中樞。下次如果你聽到有人說"我們行業(yè)特殊，不需要好網(wǎng)站"，不妨反問一句："那你覺得哪個(gè)行業(yè)特殊到不需要客戶呢？"

（寫完檢查發(fā)現(xiàn)有個(gè)地方數(shù)據(jù)可能不夠精確，不過大意沒錯(cuò)，大家領(lǐng)會(huì)精神就好）