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說實(shí)話，現(xiàn)在要是哪個(gè)老板說"我們公司不需要網(wǎng)站"，我第一反應(yīng)就是：這哥們是不是還在用翻蓋手機(jī)？前陣子遇到個(gè)做五金配件的老客戶，他振振有詞地說："我微信里兩千多個(gè)客戶，要網(wǎng)站干啥？"結(jié)果你猜怎么著？去年行業(yè)展會，人家德國采購商開口就問官網(wǎng)地址，他當(dāng)場就傻眼了。

網(wǎng)站早不是"有沒有"的問題

現(xiàn)在建站市場特別有意思。便宜的模板站幾百塊就能搞定，定制開發(fā)卻敢報(bào)價(jià)幾十萬。我見過最離譜的是某餐飲老板，花八千塊做的網(wǎng)站點(diǎn)開全是"此處應(yīng)有圖片"的占位符——這錢花得跟打水漂似的。但反過來，有個(gè)做手工皮具的姑娘，就靠著自己搗鼓的簡易官網(wǎng)，硬是把產(chǎn)品賣到了日本百貨公司。

說到底啊，企業(yè)網(wǎng)站早過了"掛個(gè)門面"的年代?，F(xiàn)在得是24小時(shí)在線的金牌銷售、產(chǎn)品展廳和客服中心三合一。有個(gè)數(shù)據(jù)特別扎心：67%的消費(fèi)者會通過官網(wǎng)判斷企業(yè)可信度。你品品，這年頭連賣煎餅的都知道要弄個(gè)小程序，正經(jīng)做生意的不搞官網(wǎng)，跟裸奔有什么區(qū)別？

三個(gè)要命的建站誤區(qū)

上個(gè)月幫朋友看網(wǎng)站，差點(diǎn)沒把我氣笑。首頁輪播圖是張2016年的團(tuán)隊(duì)合影，產(chǎn)品分類里"新款上市"點(diǎn)進(jìn)去顯示404。這哪是官網(wǎng)？簡直是企業(yè)黑歷史博物館。常見坑我總結(jié)了下：

1. 審美停留在XP時(shí)代 紫配綠的漸變背景，閃爍的"歡迎訪問"GIF，還有那些恨不得塞滿屏的彈窗——這種網(wǎng)站打開就想按右上角的小叉叉?，F(xiàn)在流行的是"少即是多"，看看蘋果官網(wǎng)就懂了。

2. 移動(dòng)端像后媽生的 去年有個(gè)做服裝批發(fā)的客戶，電腦端看著挺正常，用手機(jī)打開商品圖全變形了。要知道現(xiàn)在60%流量來自手機(jī)，這跟把門店招牌倒著掛有什么區(qū)別？

3. 內(nèi)容比臉還干凈 "公司成立于...""企業(yè)文化是..."這種廢話誰要看？消費(fèi)者關(guān)心的是"你能解決我什么問題"。有個(gè)做工業(yè)軸承的網(wǎng)站就聰明，首頁直接掛了個(gè)"常見故障匹配工具"，轉(zhuǎn)化率立馬上去了30%。

會說話的網(wǎng)站才值錢

我特別佩服某個(gè)做有機(jī)食品的客戶。人家官網(wǎng)不僅能看到蔬菜種植直播，每款產(chǎn)品下邊都有農(nóng)場主的視頻講解，最絕的是有個(gè)"本周菜譜"專欄。后來才知道，他們客服接到最多的問題是"你們網(wǎng)站教的那個(gè)排骨做法，醬油放幾勺來著？"

這種網(wǎng)站才是活生生的營銷工具。三點(diǎn)建議：

- 讓數(shù)據(jù)說話 在工業(yè)設(shè)備頁面放個(gè)"為您節(jié)省XX%能耗"的計(jì)算器，比寫十頁產(chǎn)品說明書都管用。有個(gè)做水泵的客戶這么改完，詢盤量直接翻倍。

- 把轉(zhuǎn)化路徑鋪到眼前 見過最蠢的設(shè)計(jì)是把聯(lián)系電話埋在三層菜單底下?，F(xiàn)在流行的是懸浮按鈕、智能客服，甚至直接嵌微信對話。記住啊，每個(gè)多余的操作步驟都會流失20%客戶。

- 內(nèi)容要像朋友圈一樣更 去年疫情有個(gè)做消毒設(shè)備的，官網(wǎng)天天更新醫(yī)院實(shí)拍案例。后來他們銷售跟我說，有個(gè)大客戶就是看到某三甲醫(yī)院的使用視頻才簽的單。

別被技術(shù)術(shù)語忽悠瘸了

現(xiàn)在建站公司最愛甩英文縮寫，什么SEO、SSL、CDN聽得人頭暈。其實(shí)企業(yè)站真沒必要追求黑科技，關(guān)鍵是：

1. 打開速度別超過3秒（試試在4G網(wǎng)絡(luò)下打開自己網(wǎng)站） 2. 后臺改內(nèi)容像發(fā)朋友圈一樣簡單（很多老板最后悔的就是找個(gè)必須技術(shù)員才能維護(hù)的網(wǎng)站） 3. 安全性能扛住普通攻擊（見過最慘的是婚禮策劃公司網(wǎng)站被掛博彩廣告）

有個(gè)做建材的老板跟我吐槽，花五萬塊做的網(wǎng)站后臺復(fù)雜得跟航天飛機(jī)控制臺似的，最后產(chǎn)品更新還得額外付錢給技術(shù)。所以簽合同前務(wù)必要求演示后臺！

持續(xù)運(yùn)營才是開始

見過太多花幾萬建站然后放任長草的案例了。說個(gè)真實(shí)對比：同樣做機(jī)械設(shè)備的兩家公司，A站三年沒更新，B站每周發(fā)布客戶案例視頻。結(jié)果百度搜索行業(yè)關(guān)鍵詞時(shí)，B站穩(wěn)居首頁，A站翻五頁都找不到——這哪是搜索引擎的鍋？根本是企業(yè)自己放棄了線上陣地。

建議每個(gè)月固定做三件事：更新兩篇行業(yè)相關(guān)文章（別抄襲！）、檢查所有鏈接是否正常、分析用戶最常點(diǎn)擊的頁面。有個(gè)做實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的客戶，就是通過熱力圖發(fā)現(xiàn)大家都在找"檢測標(biāo)準(zhǔn)"，專門做了個(gè)資料庫，現(xiàn)在這個(gè)頁面成了最強(qiáng)轉(zhuǎn)化入口。

說到底，官網(wǎng)就像種地，光撒種子不施肥能有好收成？那些抱怨"網(wǎng)站沒用"的企業(yè)，多半連訪問數(shù)據(jù)都沒看過。你知道客戶最喜歡在幾點(diǎn)瀏覽你的網(wǎng)站嗎？他們最常搜索什么關(guān)鍵詞進(jìn)來的？這些數(shù)據(jù)比算命先生準(zhǔn)多了。

下次再有人說建網(wǎng)站是浪費(fèi)錢，你就問他：如果街上新開個(gè)商場，你會不會因?yàn)?反正有老顧客"就不租鋪面？線上市場可比步行街的人流量大多了。記住啊，在這個(gè)掃碼比握手還頻繁的年代，沒有官網(wǎng)的企業(yè)，就像沒裝收銀臺的超市——門開著，錢進(jìn)不來。